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不懂这一点,99%的人都是在瞎忙活!纖維球滤料厂家解析

发布时间:19-10-22 16:19:39 作者:巩义市怡红院在线净水材料有限公司 点击数:
  這個時代,對于沒有背景沒有資源的人,做什麽最容易賺到人生的第一通金?
  不知道你們有沒有發現,所有答案都和一個詞有關系——銷售。在這樣一個不銷售就會被銷售的時代,你會發現那些善于銷售的人,過得都很滋潤。
  爲什麽只有阿裏的銷售叫鐵軍
  在阿裏,有這麽一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍。
  互聯網江湖中的衆多顯赫人物:程維(滴滴打車創始人兼CEO)、幹嘉偉(前美團網COO)、呂廣渝(前大衆點評COO)、陳國環(前趕集網COO)、張強(去哪兒網COO)……皆出自這支“鐵軍”。
  靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍,阿裏度過了最艱難的時期,也以強大的盈利能力養活了淘寶,成功孵化了支付寶。
  怪不得馬雲曾公開評價:“阿裏巴巴旗下最剽悍,最具戰鬥力的銷售團隊,非中供鐵軍莫屬!”
  因爲在當初那個人均月收入不到800元,99%的中國人不懂互聯網,甚至沒有電腦的時代,阿裏鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。這幾乎是不可能完成的任務。
然而這支隊伍,卻創下了年銷售額50億元的奇迹。
  他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶;會背著裝有合同,以及狗糧(專門用來對付廠房看門狗)的硬面皮包;會在地震時跑回客戶的辦公樓,只爲把公章拿出來簽掉合同;甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”爲賭注PK業績……
  在沒有“地推”概念的時代,他們成爲了中國互聯網的首支地推軍隊。
對于李立恒來說,這支隊伍是再熟悉、親切不過的了,因爲他就是阿裏鐵軍的一員。
  如何實現財務自由
  1998年,計算機畢業的李立恒因爲找不到工作,對未來深感迷茫,只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員,其實就是網管。
  後來,一位前輩建議他說:“如果你年紀輕輕不知道該幹啥,就先去做個銷售吧!”
  2002年,對銷售一無所知的李立恒,加入剛剛起步的阿裏。當時中供鐵軍也剛剛成立,他迅速被派到台州去開疆拓土。
  整個大環境對阿裏巴巴、互聯網都還很陌生,企業老板的辦公室裏,連個電腦都沒,而李立恒,有的也僅僅是一張嘴,和一張紙。
  可是,他必須把一個全英文的網站,賣給沒有電腦的老板們。這個困難程度,好比把梳子賣給和尚,把冰塊賣給愛斯基摩人。

  對于銷售人員,三板斧總結起來是9個字:定目標,盯過程,拿結果,但它背後是一個非常完整的關于銷售心智、思維和技巧的培訓系統。

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